这几年下来接触了很多实体店老板，虽然行业各不相同，但有一样都相同，那就是都问过我针对他们的店该如何引流？

所以，引流是所有实体店的第一道坎。

(资料图)

我给大家分享的方法，都是我认真研究总结出来的，现在每天都有好友加我微信，少则几十，多则几百。当然，所有方法都是可以复制的，如果一套方法不能教给别人，只能自己使用，就不能算是好方法，我也没有分享的必要。

最后，如果想要更系统地了解如何引流，以及引流之后要如何做成交和复购，可以看看我文章，帮你解 决 80 % 你会遇到的问题。

那么到底该如何引流呢？我们先分析一下客户为什么进你的店铺的原因，无非是以下三个。

① 占便宜的心理，不是说商品的价格便宜，而是要让客户觉得有便宜可占；

② 从众心理，买同样东西的两家店，如果你的店铺看起来有更多顾客，那么一般人也会参照大多数人的行为调整自身行为，选择进你的店铺消费；

③ 店里有额外的价值，值得客户关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

很多干实体店的都会借着节日搞活动，打折引流，对不对？我不建议你这样做，因为你这样做的话，只有那一天会爆单。

但是没有做到可持续性的引流，后面不打折人就不来了，是不是？那如何实现让客户源源不断主动找上门？

首先，找鱼塘是我们引流的第一步，我们首要任务是找到最合适我们的鱼塘，所谓选对鱼塘钓大鱼，你能找到精准的合作方才是最重要的。

其次，我们需要根据鱼塘的特点，释放不同的诱饵，让里面的客户可以快速地喜欢上我们，信任我们。

这里有两个词，要真的理解到位。一个是诱饵，一个是释放。

何为诱饵？对人【有用】的【价值】。

何为有用？匹配目标用户当下或者未来某个时间点的需求，当然是部分匹配。

何为价值？满足目标用户当下或者未来某个时间点的需求，当然是部分满足。

这几句话就是所有关于引流的精髓。

最后，我们可以通过诱饵满足了潜在客户的部分需求之后，设置一个诱饵让他们跟我们产生链接。

比方说，我在抖音上发布内容，内容就是诱饵，但是他可能并没有关注我，或者添加我的微信，这时候我们就需要一个更有吸引力的钩子，有可能是一个小福利，小礼物之类的，让对方添加你之后才能获得。

只有诱饵，没有钩子，可能我们的关注率不会特别高；但只有钩子，没有诱饵，几乎是没法吸引人的。

我们再重复一下这三个步骤：找鱼塘、造诱饵、设钩子。

这个方式有两个好处，一，免费，成本低；二，看过你优质内容的人，对你更加容易产生信任感，我们知道，在成交环节，往往不是客户对产品没有需求，而是对你不够信任。

另外，实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的，比如，

免费体验引流

教育行业中，用这种方式用得最多，他们通常会用几节免费的体验课程，吸引顾客免费体验，然后再引导购买付费课程。还有一些娱乐行业，比如游乐场 、 KT V 、酒吧等等，在开业之初都会推出免费试玩的活动。

有了微信后，由于分享传播快，顾客参与免费活动的概率也高了。

异物联盟引流。

找一家跟你产品不同的店铺，商量好，在其店铺消费多少，可以到你这领到什么产品，从你这消费多少，可以到对方店铺领取什么产品，抱团取暖才是长久之道。这个方法适合大部分实体店的借鉴，这个方法其实很简单，例如：餐饮店和服装店，顾客在服装店消费 满 39 9 元就可到餐饮店领到一 份 3 0 元的快餐，顾客在餐饮店消费 满 49 9 元就可到服装店领到一件价 值 10 0 元衣服。

超级赠品引流

有家开电器店的，老板做了一 些 20 0 元的代金券，顾客买一张代金券就送一个价 值 8 0 元的小电扇，代金券可以直接当现金使用。顾客花钱买的代金券，当然会再上门消费，想想，如果顾客不来消费实体店引流客源最快的方法，就相当于 用 20 0 块钱买了一 个 8 0 元的电扇，一般人都不会这么做。

顾客来消费了，销售额也就上去了，一般小家电的利润 是 30 % 左右，就算这顾客买了正 好 20 0 的东西，老板也能 赚 6 0 元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不 到 6 0 ，所以引流的同时，还赚了。

赞助礼品

就是把你设计的礼品赞助给其他商家，从而实现引流，这招很有用，只是你没有用好。

这个方法有两个要领：

第一：要包装成为其他商家引流用；

第二：要包装成让其他商家好成交。

最后，如果想要更系统地了解如何引流，以及引流之后要如何做成交和复购，获取最新新媒体营销干货文章，围观我的朋友圈，每天都会有新媒体案例干货分享。