来源/东哥解读电商

【资料图】

作者/李成东、金珊

淘宝不再隔岸观火。阿里巴巴CEO张勇曾说，没有哪家公司可以通过持续价格补贴改变局面，但单个平台很难逃脱内卷，独善其身。淘宝用另一种方式参与了价格战。

淘宝近期将会上线同款比价功能，消费者搜索商品后，在商品下推荐淘宝端内的同款低价商品，以供选择。

具体大家看这图就非常清楚。淘宝的优势在于丰富的商品供给，所以并没有刻意强调价格补贴，而是把同款商品的低价供给做了一个集合。这样价格敏感的消费者可以一键比价，选择合适商品下单。

至少在消费电子行业的几大主要品类：冰空洗、手机、平板。食品行业的几大品类：牛奶、水等都已经上线。东哥从淘宝内部了解到，不同行业对“同款”也有差异化定义，例如服装行业明星同款，可能仅代表款式相同，但在消费电子等标品行业，“同款”是绝对意义的，商品基本没有差别。

在东哥看来，渠道商在有“同款”商品保障下，做出一定的价格优势，会是一个非常不错的选择。

此外，淘宝在商家后台陆续上线新的营销工具，被称为5星价格力。大概在一周之前，也已经有多位深耕淘系的头部商家向东哥爆料。

5星价格力的本质还是个评价体系，针对商品价格竞争力进行评分，共计五个档位。也就是说，商家可以在后台更直观的了解到，当天商品在“价格”这个维度上，相对于同行，是优势还是劣势。

而且淘宝也非常明确，4星和5星价格力的商品，会有明确的搜索流量推荐。值得注意的是，达到5星的商品，甚至有可能超越官旗拿到搜索首屏的推荐，这在之前是完全不可想象的，具体可以看这图。

（全网低价被搜索推荐在官方旗舰店之上）

理性消费时代下，各平台都在重视起“价格”这个消费决策因素。京东将低价作为唯一的基础性武器，阿里巴巴也把“价格力”战略作为重中之重。

平台的重视低价，作为供给方的商家怎么看呢？在对商家的走访中，东哥也了解到商家对低价的看法：

1，以价换量的商家迎来新机会。“以前在淘宝很多低价商品其实是出走的，或者说没有特别大的优势，搜索很难展现。但是今天同款比价和5星价格力，决定了第一以后在淘宝做生意，以价格换流量，第二以价格换消费者进店进行全店动销这些事儿成了确定的，能干的。对于我们这种盘货盘了十年以上的老玩家而言这是送枕头来了。”有商家说道，这也意味着他们今年更看重在淘宝上经营，最简单直接的通路，虽然验证尚需要时间，但是过去的经验让他们有更积极地判断。

2，有人欢喜有人愁，官旗担忧流量冲击。“我是有担心的，对我来说，我生意每年十几个亿的盘子在天猫上，但是同款比价是会卷到我们的，短期会冲击我官旗的经营指标。”

3，如何权衡多个平台运营。“究竟“百亿补贴”是终极模式还是“同款比价”是终极模式？三个平台各有不同，该支持谁？”

4，拼多多会不会有新动作？对于整个中国电商而言，这是一波价格大战的极致内卷，还是新机会的到来？

5，如何把握平台趋势和机会。淘宝这一波是直接改变搜索流量的分配逻辑，利好谁了和不利好谁了？这其中又有哪些新的玩法会出现，我们怎么捉住这一波的机会？

6，谁能坚持的时间更久？百亿补贴能永远补贴下去吗？淘宝这一波进攻开始，这是否意味着其他业务（直播、自营业务）接下来也会有更多动作？

7，价格竞争最激烈的地方一定是标品领域？品牌商和经销商会如何处理这关系？是会一些合作吃到完整的红利，还是走向另一个极端。

8，消费者买“便宜”已经不是某个平台唯一的选择。各个平台会怎么做出差异化，商品的差异化，服务的差异化怎么做？

9，淘宝靠商品丰富优势，最终会不会赢？

10，天猫品牌商家，会做什么样的抉择？

商家的疑问和迷茫，也是对电商价格战背后的担忧。洞悉新趋势，抓住机会也是对商家运营的考验。